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從產品定位到預售定價 教你如何做好新店開業活動策劃

作者:鼎昇傳媒    發布時間:2019-12-18 11:33

 

所謂新官上任三把火,新店開業也是如此,利用好新店開業的勢頭,做好宣傳活動,不僅僅可以打響自己店鋪的名聲,還能第一時間短大力推銷自家產品,可謂是一舉兩得。那么新店開業活動策劃需要做哪些工作,才能是自己的開頭第一棒打響呢?下面一起來看下吧。

 

 

 

一、新店開業活動策劃的產品定位


 
  產品定位是在于對自己有很好的認知,認清自己,才知道下一步該往哪里走,所以說,市場,是企業的眼睛。
 
  1、產品分析:我是做英語、早教、運動、藝術、還是國學等等,先做產品類別分析;
 
  2、定價分析:我的品牌是定位在中高端,還是普通受眾,受眾分析;
 
  3、地理位置:機構是社區店、商超店、還是教育綜合體?
 
  4、市場調研:我的受眾群體在什么地方,店鋪的覆蓋范圍可以到周邊幾公里?如何低成本的去獲取我的客戶資源?
 
  5、競品分析:做教育,不是閉門造車,我覺得我產品好,教學過硬,你就是真的好,客戶需要什么,目前市場還有沒有同質產品,我的競爭優勢在哪里,他們的市場活動有哪些?兵法有云:知己知彼,百戰不殆。
 

二、新店開業活動策劃的預售定價


 

  機構做好自己的定位后,那就開始思考了,做預售,通過短期的低價課程,可以提前先鎖定一部分客戶。那么這就存在一個問題,我的預售價格定多少合適呢?有些機構,常用的方式是99元4次課,人是招到了,可是后期的轉化非常不理想,為什么呢?
 
  因為,受眾群體發生了變化。原本你是2W的課程,招到的卻是只能消費8000的客戶群體,或者說前期的預收太低,客戶的心理期望值只有一萬,實際的價格確是兩萬,這無疑是增加了銷售的難度,所以轉化很低。
 
  那預售價格定多少合適呢?一般賣出去的價格在課程單價的10%左右,具體的形式,因機構而異。
 
 
 

三、新店開業活動策劃具體步驟


 
  1、明確整個開業策劃的主題性
 
  明確定位新店開業活動的主題性,是整個策劃的靈魂和主干。所有的活動,都是在圍繞這個主題下進行的。品牌方要結合品牌自身定位、活動所要達到的效果、人力物力財力等多種情況,來開展新店開業活動策劃工作。
 
  2、新店開業的前期籌備
 
  俗話說,不打無準備的戰,一場成功的新店開業策劃,離不開方方面面的籌備計劃。舉辦開業活動需要一套完整的實施計劃,比如明確的活動時間、活動地點,活動內容、策劃定位、邀約參加活動的嘉賓等等,都是在計劃內的。
 
  3、宣傳造勢對接方案
 
  公司開業慶典方案,造勢很重要。想要公司開業慶典,風生水起,那么線上線下的宣傳很重要,廣告宣傳、媒體宣傳、明星效應等多種手段,在開業前期給消費者留下深刻印象。當然,對于品牌的宣傳,不僅僅是限于開業當天,在開業后續也要進行全方位的宣傳,加深消費者對品牌的印象,進而在行業中站穩腳跟。
 
  4、服務接待與場地布置
 
  公司開業慶典方案,肯定少不了場地布置與互動環節。根據嘉賓邀請數量,活動時長、活動規模、活動經費等做好服務接待工作安排,比如采買的食物、用品等,綜合考慮場地布置與服務接待。不同公司有不同做法,大家可以根據自身能力,是否需要操作這一項內容。
 
  5、新店開業的宣傳造勢
 
  新店開張,造勢很重要。要想在開店當天客滿盈門,風生水起,那么線上線下的宣傳很重要,廣告宣傳、媒體宣傳、明星效應等多種手段,在開業前期給消費者留下深刻印象。
 
  當然,對于品牌的宣傳,不僅僅是限于開業當天,在開業后續也要進行全方位的宣傳,加深消費者對品牌的印象,進而在行業中站穩腳跟??檔碧焱ü殖』ザ篤聊喚欣趾蹕殖〕榻庇蝸?,大屏幕砸金蛋效果或是抽獎轉盤效果。吸引顧客眼球并參與,參與過程中顧客成為粉絲,方便日后的營銷推廣。
 
  6、開業現場的各個部門分工和執行
 
  各個部門要分工明確,執行有力,開業活動才能有條不紊的順利進行。一場成功的開業典禮,不可能是僅靠一人之力就能完成的,需要的是各個部門的多方位配合、和強有力的執行力,不拖沓、有效率地完成任務,以保證新店開業活動的順利進行。
 
  7、開業策劃的風險預估
 
  常言道,計劃趕不上變化,我們誰也不知道下一刻會發生什么。新店開業慶典策劃現場,不可能各方面、都能夠如計劃那樣順利進行,這就要求我們做出合理的風險預估,預估可能會出現的問題,并做出相應的解決方案。
 
  8、總結歸納分析
 
  活動結束后,不是說過了就好,沒有總結分析就不會有進步。我們要總結歸納在活動中,我們的優缺點。長處繼續發揚;短處就總結歸納,給出解決改正的方案,以求在下一次新店開業活動策劃順利進行。
 
 
  小結:新店開業,從產品定位到售價定位,先鋪墊好了才可以開始逐一進行宣傳、引流量等工作,一步步按部就班打實基礎,才能最終形成源源不斷的轉化。
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